“伙伴+华为”体系迈出新高度，赋能千行百业加速迈向数智世界

通过“伙伴+华为”在战略、能力、价值的全面融合、协同共进，实现高质量服务客户数智化升级，共创千行百业数智化的价值跃升。

站在2026年的春天回望，我们不难发现，人工智能的发展速度已经远远超过了人们的想象。如果说去年的关键词是大模型，那么今年的关键词无疑是智能体。业界普遍认为，AI正在经历从“感知智能”向“认知智能”再到“行动智能”的三级跳。

然而，技术的狂飙突进也伴随着落地的焦虑，许多企业拥有了先进的模型，却找不到合适的场景；拥有了庞大的数据，却缺乏高效的算力支撑。这种困境，正是当前产业亟需破解的痛点。

在这一关键时刻，华为中国合作伙伴大会2026在深圳拉开帷幕。“因聚而升，融智有为”的大会主题，也正式回答了用户最关注的如何进行数智化转型的核心问题：那就是通过“伙伴+华为”在战略、能力、价值的全面融合、协同共进，实现高质量服务客户数智化升级，共创千行百业数智化的价值跃升。

从对话到行动，智能时代的“奇点”已至

今天的人工智能，已经不再仅仅是会聊天机器人的“对话者”，而是进化为能够自主规划、调用工具、执行复杂任务的智能体。当通用大模型的能力边界不断拓展，企业如何跨越“最后一公里”，将技术红利转化为实实在在的生产力？我想，这才是企业真正关注的焦点。

正如华为常务董事汪涛在开场演讲中所述，华为坚持全面拥抱AI，打造坚实的算力底座，开源开放，用AI技术重构产品和方案，支持伙伴使能千行百业全面智能化。华为将聚焦五个方面加强投入，支持伙伴：围绕鲲鹏和昇腾，打造开放易用的基础软硬件平台，创新的超节点架构使能伙伴基于行业场景，适配大中小算力的灵活部署；战略投入昇腾CANN生态，以开发者为中心，全量开源，为开发者提供更高效、更便捷的开发体验；依托华为云，打造算力黑土地，支持伙伴用AI解决行业难题；以鸿蒙操作系统和开源鸿蒙为基础，构建全场景智能生态，加速AI应用落地；在NA、商业、分销三类市场，支持伙伴构建有竞争力的场景化解决方案，使能千行百业全面智能化。

汪涛表示，华为坚持“一个深耕，两个扩张”，匹配三类市场不同特点，基于价值场景加强投入，支持伙伴使能千行百业智能化。面向NA市场，将进一步聚焦客户核心生产场景的智能化，强投入解难题，树立行业智能化灯塔；面向商业市场，将围绕10大行业，打造95个轻量级场景化基线方案，开发60多款新产品；面向分销市场，将全面落地钻石分销商机制，面向全国工程商伙伴推广“4+10+N”一站式场景化方案，并在方案竞争力、场景化赋能以及销售激励方面进一步加强投入。

汪涛强调：“过去十五年，我们共同见证了华为政企业务和伙伴业绩的成长。人工智能正以燎原之势，深刻重构产业发展、行业跃迁的底层逻辑，伙伴在新时代将扮演更为重要的角色。华为将与伙伴战略共进，能力共建，价值共创，同心向远，奔赴智能世界的伟大征程。”

从汪涛的讲话我们可以看到，华为对智能时代基础设施进行了重新定义。传统的ICT基础设施关注的是人与人的连接，而新时代的底座必须服务于人+智能体的混合交互。这不仅仅是带宽的提升，更是算力调度机制、网络协议栈以及软件架构的根本性重构。

笔者认为，当华为决定将昇腾算力全量开源、将鸿蒙生态推向好用、爱用阶段时，它实际上是在主动打破自身的围墙，用核心技术能力赋能千行百业。这也充分说明，没有任何一家公司能够独自覆盖所有场景。唯有通过黑土地式的开放，让伙伴在这片土壤上生长出千姿百态的应用，才能应对9000亿智能体带来的海量长尾需求。

深耕场景，打破通用模型与工业严谨性的最后一公里

尽管大模型在通用领域表现出色，但在工业制造、能源电力、医疗健康等对严谨性要求极高的行业，通用模型往往就会水土不服。幻觉问题、数据隐私、实时性要求以及复杂的工艺逻辑，构成了横亘在AI与实体经济之间的最后一公里。如何跨越这道鸿沟，是决定智能化能否真正落地的关键。

针对这一痛点，华为高级副总裁李鹏在会上作了《聚力深耕，智赢未来》主题演讲，他表示，华为的目标就是让伙伴们能够快人一步，用AI装备伙伴，让伙伴既懂行业又懂AI，确保大家不仅能看到机遇，更能用共创的场景化方案抓住市场机会。

为此，华为沿着行业，坚定不移地投入专家资源、深耕细分行业场景。结合联接+计算+云的多产业协同优势，把多年技术积淀，转化为伙伴的商业竞争力。同时，华为通过强健“伙伴+华为”合作体系，去赋能伙伴创新，使能伙伴能力提升，让伙伴能基于华为平台持续地成长。

不难看出，这种深耕策略，体现了华为对产业规律的深刻认知。华为正在通过将复杂的行业知识封装成标准化的参考架构和训战基地，极大地降低伙伴进入高门槛行业的难度。这种做法不仅解决了客户不敢用、不会用的难题，更为伙伴开辟了新的增长曲线。

融合重构，“伙伴+华为”体系迈向新高度

在智能时代，产业链的价值分配逻辑正在发生根本性变化。面对高度定制化、服务密集型的智能体应用，伙伴必须具备更强的咨询、开发、交付和服务能力。这就倒逼厂商与伙伴的关系必须从简单的买卖关系升级为价值共创的命运共同体。

本次大会上，大家讨论的焦点也变成如何提升自身的AI开发能力、如何获取行业认证、如何参与联合创新。这种转变的背后，是华为对伙伴体系的重构决心。显然，华为意识到，如果没有一支懂行业、懂AI、能服务的伙伴队伍，再好的技术也无法落地。

华为中国政企业务总裁吴辉在会上表示：AI带来“大增量”和“大市场”，“伙伴+华为”体系亟需迈上更高的台阶，更好服务客户数智化升级。华为以共享打破与伙伴的边界、以融合重构与伙伴的合作范式、以跃升定义“伙伴+华为”体系的新高度，助力千行百业加速迈向数智世界。

在笔者看来，这种“伙伴+华为”体系的升维，本质上是应对AI时代产业变革的一次战略重构，其核心价值在于通过共享、融合、跃升三大路径，重塑AI时代的合作模式。共享，意味着技术、方案与工具的无缝开放，让伙伴能直接调用华为的AI能力与数据治理平台；融合，则推动双方在流程、管理和组织上深度嵌入，从各自为战转向联合作战。

这一升维，彻底打破了传统厂商与伙伴的简单买卖关系，系统性地赋能伙伴补齐行业认知、AI服务与数据治理等关键能力短板，从而共同响应客户从买设备到要数智化转型方案的需求跃迁。由此，我们可以得出结论：在数智化深水区，唯有用共同进化替代简单叠加，才能真正助力千行百业跨越转型鸿沟，这为行业提供了生态进化的全新范本。

对于“伙伴+华为”体系的发展及2026年的政策细节，华为中国政企业务副总裁许超在演讲中进行深度解读，他表示：在规则的保障下，在诚信的环境中，华为坚定地与伙伴共建“以客户为中心”的合作关系，从产业、行业、服务三个方面提升能力，扎根为客户创造价值，加速迈向数智新时代！

不难发现，这种重构的背后，是华为愿意投入资源提升自身能力、愿意与客户共同成长的伙伴，将在新的生态中获得超额回报。当然，对于广大伙伴而言，这既是挑战，更是前所未有的机遇。

坚守合规底线，构筑阳光健康的生态土壤

在追求高速增长和技术突破的同时，商业伦理和合规经营始终是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑。特别是在政企市场，涉及大量的公共资源和关键基础设施，合规不仅是法律要求，更是信任的基石。

大会现场，关于合规的讨论显得格外严肃和冷静。笔者注意到，华为将合规提升到了前所未有的高度，将其视为业务发展的底座。在当前的商业环境下，一些短期行为、灰色地带或许能带来一时的利益，但终将付出惨痛的代价。华为的选择是：宁可牺牲短期的速度，也要守住长期的底线。

许超在演讲中反复强调：合规是我们跟所有伙伴开展业务的基本前提，要求所有的合作伙伴能够熟悉并遵守法律，并希望与伙伴共同建设高标准的商业道德，与华为共同成长。

“华为对腐败和贿赂是零容忍的，在贸易合规、金融合规、知识产权与商业秘密保护、网络安全与隐私保护等方面要严守法律底线。”许超郑重强调，我们希望合作伙伴将合规遵从落实到业务的各个环节，不从事任何的贿赂腐败的行为，与一切的腐败行为作斗争；伙伴需要建立合规管理体系，落实反腐防腐到各个业务活动中，建立真实、准确、完整的账簿和记录，配合相关核查工作。

不难发现，华为对合规的严苛要求，看似增加了门槛，实则是为生态的长远发展扫清了障碍。这种价值观的坚守，也将成为华为生态在未来激烈的国际竞争中举足轻重的软实力。

写在最后：共生·共进·共赢，共赴智能世界的伟大征程

在人工智能的浪潮中，没有独行者，只有同路人。

随着AI Agent的规模化落地，千行百业的智能化转型将进入加速期。在这个过程中，华为与其合作伙伴将共同扮演“引路人”的角色，用代码和智慧重塑物理世界。对于那些能够紧跟时代步伐、不断提升自身能力的伙伴来说，一个遍地黄金的新时代已经开启。

“骁腾有智，万里同行”，在通往智能世界的征途中，华为与伙伴们已经锁定方向。这不仅是一场技术的盛宴，更是一次信心的集结。我们有理由相信，在这个共生、共进、共赢的生态中，中国数字经济必将迎来更加辉煌的明天。